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        1. 彩妆界的“半壁江山”都在降价,这意味着什么?

          时间:2020-06-23

          2017年開年一線化妝品牌開啟降價模式,這場降價大戰首先由迪奧拉開帷幕。

          1月1日 ,迪奧下調瞭部分彩妝售價,降幅控制在5%-10%之間;1月5日起,雅詩蘭黛集團旗下品牌包括雅詩蘭黛、倩碧、魅可、芭比波朗、祖·瑪瓏、Tom Ford和Michael Kors將下調部分彩妝和香氛產品的建議零售價格,涉及300多個品牌,降幅從5%-20%不等。愛茉莉太平洋集團也宣佈從1月15日開始,將旗下蘭芝、悅詩風吟、伊蒂之屋、雪花秀四個品牌的327個單品零售價下調3%-30%,此外,歐萊雅集團旗下蘭蔻、植村秀、美寶蓮、聖羅蘭等都加入瞭降價陣營,這就意味亞洲色欲色欲www 著彩妝界的“半壁江山”都在降價。

          意在市場

          各大化妝品集團選擇在現在降價,表面上看起來是為瞭響應三個月前財政部、國傢稅務總局“自10月1日起調整化妝品消費稅”的政策,實際上更主要的是為瞭爭奪彩妝市場。

          毛戈平化妝品股份有限公司商務副總經理湯琦君告訴《聯商網》:“大牌降價並非所有產品普降,隻是局部降價。前期化妝品品牌都在線上渠道有比較多的投入,現在降價也符合消費者的降價預期”。

          資料顯示,2016年各大高端品牌紛紛發力線上。9月6日,LVMH集團旗下主營美妝的品牌嬌蘭入駐天貓,成為繼絲芙蘭、MAKE UP FOREVER後,該集團在線上的第三個品牌旗艦店。資生堂更是在7月淘寶天貓全網美妝熱銷品牌TOP10中奪魁,而雅詩蘭69福利社 黛集團在天貓已經開設6傢旗艦店。2016年雅詩蘭黛的財報中提到,截止6月30日,雅詩蘭黛凈銷售額約為人民幣750.50億元,其中彩妝版塊全年凈銷售額為313.40億元,占比41.7%,而中國大陸地區的高速增長就得益於其線上業務的提升。

          雖然中國彩妝市場發展迅猛,但是市場容量仍然不足200億。凱度消費者指數指出,2015年中國彩妝市場份額達到116億元,同比上一年增長16%,這還不及護膚市場的三分之一。如果彩妝不能夠持續快速的增長,那麼也隻會是“短暫的繁榮”。

          影響國貨

          除瞭產品的同質化競爭外,價格也是阻礙彩妝發展的一大壁壘,消費者顯然更加偏愛價格並不過分昂貴的中高端品牌。而年輕消費者是彩妝品牌的主力消費群體。

          “大牌也在搶奪年輕消費群體,蘭蔻邀請關曉彤做網絡推廣就是其中一個例子”。阿芙精油百貨總監李本勇認為:“市場消費已經碎片化、個性化,對大牌市場形成瞭一定的沖擊。這對於能跟上消費升級的國產品牌來說,是個很好的增長機會。當然,這也是威脅,因為大牌降價會搶掉一批高消費的年輕群體”。

          近年來,國產化妝品品牌如百雀羚、佰草集和阿芙精油等都擴充瞭彩妝產品線,跨過“七年之癢”的瑪麗黛佳也做的風生水起。在這無遮住擋拍拍視頻場諸侯割據戰中,高性價比、個性和時尚缺一不可,彩妝品牌要想突圍,產品創新和價格美麗同等重要,大牌平價替代品就是依靠美麗和價格獲得良好的生存空間。

          商場機遇

          此番一線化妝品發力線下實施的降價策略,對於商場來說也是利好。以魅可為例,魅可無暇定制粉底液原價390元,現在建議零售價隻有320元,國內外價格無限接近。

          商場化妝品專櫃也適時推出VIP專屬增值服務,通過BA專業的講解推薦、開設美容坊等舉措吸客。

          這或許是將海淘消費者拉回線下商場的一個契機。

          目前,化妝品品牌的彩妝類產品大面積降價,但護膚品線並沒有任何“風吹草動”。湯琦君告訴記者:“護膚暫無業績斷崖壓力,預計暫不會大面積降價。另外,降價對於奢侈品來說,意味著品牌自信不足,會導致顧客對品牌的疑慮,甚至直接更換品牌,這不利於企業生存”。


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