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        2. 母婴电商蜜芽打算开线下游乐园 明年要开到100家

          时间:2020-06-23

          前不久,母嬰電商蜜芽宣佈完成新一輪融資,並稱其有超10億的現金儲備。據悉,蜜芽在35個月裡共完成瞭5輪融資,融資總金額近3億美元,成為母嬰行業裡融資速度最快的電商平臺。

          根據公開數據統計,創立於2014年2月的蜜芽,連續3年保持瞭約10%的環比銷售增長,其中2014年平臺GMV達到3.5億,2015年平臺GMV達到神電影院午夜dy888我不卡30億,2016年平臺GMV有可能超過100億。

          昨日,蜜芽創始人兼CEO劉楠在2016億邦未來零售大會上談到,垂直電商一直做下去會有兩條路,一是大而全的綜合性電商,比如從3C切入的京東;一是往深瞭做,一個用戶一年在這花1000元和花3000元是不一樣的。

          她認為,中國不缺大而全的綜合性電商,而是專註在母嬰領域的公司。“這個生意並不小,但是缺乏喧囂裡的專註。產品思維、價值思維、縱深思維是我們要堅持的。”

          蜜芽在2016年的方向就是朝綜合性嬰童公司邁進,在新零售浪潮下,同時發力線上線下。她表示,線上更多的是服務媽媽,個人寫真藝術 而線下則更偏向於服務小孩,但最終都是母嬰人群。

          “我們在去年嘗試瞭很多線下項目,包括投資瞭最大的悠遊堂,和紅黃藍有合資公司。從今年開始,我們開始自己做線下,現在有一個線下事業部,專門打造蜜芽線下兒童遊樂園的體驗,並在2017年會在一二線城市開到100傢左右。”

          會上,劉楠分析瞭消費者心理極不穩定的原因,並給出瞭蜜芽的解決方案。首先,消費者不知道買什麼,中國城市化發展太快,讓年輕媽媽和上一輩分隔、分離,她們的生活理念、消費理念、育兒理念有很大的變化,所以內容成為瞭生活方式電商最重要的一條腿。

          其次,沒什麼可信,最快的方法是把中間最復雜的經銷環節砍掉,構建和消費者的聯系。

          最後,加價率高,蜜芽是做進口商品愛愛網開始的,紙尿褲和奶粉作為標品,在任何零售平臺不應該占太大的份額,一直以來紙尿褲和奶粉比例都在35%左右,這是非常健康的比例,如果標品比例占到50%以上,甚至60%、70%,就會很危險。

          關於新出臺的《電子商務法案(草案)》,劉楠認為,電商GDP占比很高,立法是遲早的事,“之前不是對電商沒有監管,而是都散在各個條例裡,有的拿工商的條例來管,有的拿食藥的條例來管理,包括知識產權、網信辦的條例。現在把它綜合在一個法律裡,框架感和規則感更強。”


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