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          1. “团队作战”的化妆品集合店为什么成了新潮流

            时间:2020-06-23

            隨著品牌競爭越發激烈、消費者需求日益精細多元、亞洲日本亞洲歐美免費視頻傳統零售業態加速轉型,化妝品集團的“團隊作戰”正在成為一種新的潮流。

            從今年2月開始,中國的300多傢菲詩小鋪要變得跟以前不一樣瞭。

            這個韓國小清新品牌的母公司LG生活健康(沒錯,就是賣手機和電視的那個LG集團)宣佈在全球范圍內將菲詩小鋪的門店改為包羅多個子品牌的集合店Nature Collection。這一改造計劃從2015年2月在韓國開始實施,而中國的第一傢新門店上個月已在上海虹口開店營業。

            歐萊雅集團也在以品牌集合的方式輸出它的藥妝品牌。去年這傢法國化妝品巨頭已在中國開設瞭三傢藥妝集合店Derma Center,這一主打肌膚健康的集合店目前引入瞭以療愈溫泉水產品聞名的理膚泉、法國藥妝薇姿和定位抗氧化和抗衰老領域的修麗可等品牌。除瞭售賣產品,該集合店還提供皮膚檢測、護膚指導等圍繞“健康護膚”的專業服務。歐萊雅集團告訴記者,目前他們“正在以全國首府城市為試點目標,選擇有潛力的購物中心進行考察以便繼續擴張”。

            內地化妝品企業珀萊雅與韓國企業合資的化妝品集合店“秘鏡思語”也與今年1月在浙江開出瞭首傢旗艦店,並定下瞭在全國拓展200多傢的目標。

            韓國品牌是引領這波“集團作戰”的品牌集合店潮流的絕對主力。

            LG生活健康的“老對頭”愛茉莉太平洋集團早在2008年就開出瞭旗下品牌綜合店——Aritaum。截至2015年底,Aritaum在全球的店面規模已達1350傢。消費者可以在這裡一站式購買愛茉莉集團旗下的諸多品牌,包括IOPE、蘭芝、夢妝、呂、韓律、Happy Bath、 illi、Miseen scene等。

            而LG生活健康這間開在上海的品牌集合店,店名看起來似乎還是叫The Face Shop,隻在一旁低調地打上瞭Nature Collection的Logo。一進門,仍是菲詩小鋪主打的面膜以及價格親民的彩妝負責招攬年輕顧客。再往內走,兩個主櫃臺才擺上瞭新加入的品牌,定位中端的女性護膚品牌秀雅韓和以宋仲基代言的“竹鹽”為代表的中高端洗護品牌。其餘貨架仍按護膚、洗護等功能分列,新品牌占約1/4的位置。

            據菲詩小鋪中國區營業Team長秦翔稱,從2017年開始,菲詩小鋪在全球的3000多傢店鋪,除去面積或地段等硬件不符要求的部分門店,均將被一一改成品牌綜合店Nature Collection。但“在Nature Collection店內的所有品牌當中,菲詩小鋪仍將占比相當大的比重。”

            LG此次新引入的秀雅韓、睿嫣等品牌,其直接競爭對手就是愛茉莉旗下的蘭芝和呂,隻不過後者憑借更早的市場開拓已經初具名氣。因此,現階段的Nature Collection,與其說是品牌集合店,不如說(如果用競爭對手的品牌做個比喻)是把蘭芝和呂放到瞭悅詩風吟的店裡搭售。

            除瞭上述兩大集團的集合店,韓國第四大化妝品集團、謎尚母公司ABLE C&C已於去年4月在韓國首爾大學路開設瞭BeautyNET1號店,加入瞭品牌綜合店的營銷行列中。

            CLIO集團旗下的品牌集合店CLUB CLIO(店內囊括集團旗下的CLIO、Peripera以及goodal三個品牌)於去年進入廣州。

            “集合店的最大優勢就是品牌間的相互帶動作用,”RET睿意德租賃服務部總經理杜斌告訴記者,“將隸屬於同一集團下的品牌放在一起,打造統一的形象,消費者對於集團和單個品牌的認識程度和信任程度都會加深。”

            此外,隨著消費需求日漸多元化,團隊作戰的靈活性優勢也愈發突出。歐萊雅稱“品牌集合店是為瞭更好的迎合不同客層消費者的需求。”愛茉莉北美區總裁Bradley Horowitz則提出,在美國推廣Aritaum也能為集團測試產品提供參考意見,並決定產品是否有能在廣泛的渠道售賣的潛力。

            今年年初,愛茉莉太平洋集團宣佈未來三年將在美國市場把現有的Aritaum數量從75傢增加至100傢,面積從400平方英尺到1700平方英尺不等,店內的SKU(庫存量單位)數目從400增加到900。

            除瞭打響品牌、提供多元化的靈活選擇外,杜斌指出,集合店相當於單店還能獲得更好的議價能力,“從單店到集合店,店鋪的級別會上升,和商場進行租金談判的時候議價能力會增強。因此很多集合店雖然面積更大,租金也許是更低的。”

            與化妝品越來越愛集合作戰相對的是,傳統百貨公司和一上午等來寥寥幾個消費香蕉伊思人在錢 者的化妝品專櫃的消失。

            據前瞻產業研究院《中國購物中心行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示,截至2015年底,全球前10購物中心在建量最大的城市9個在中國。購物中秋葵視頻破解版無限次數 心和“停留經濟”的興起正在重塑實體店鋪的形態。這也是為什麼我們聽到越來越多鼓吹“一站式購物體驗”和“生活方式”的各類集合店。這類店鋪正迎合著都市年輕人群變化的消費需求,他們對品牌有很清晰的認知,對自己的喜好有更明確的界定。

            和單品牌店相比,“團隊作戰”的集合店因為適應變化的商業環境和用戶需求而日漸勝出。不過,不管是LG的“以一帶多”,還是歐萊雅的“打包服務”,他們也要面臨集合店內不同品牌之間定位差異、管理模式、SKU控制等新的難題。


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