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          1. 假货 跨界受质疑 聚美优品的出路在哪?

            时间:2020-06-23

            “現金貸”風頭正盛。上市三年市值下跌超九成的聚美優品也不甘落後,悄然上線瞭現金貸產品“顏值貸”。

            聚美“顏值貸”近日悄然上線,在聚美優品APP主頁下方,其宣稱“現金借款、不等待,專為愛美的你提供的現金借款神奇”。此外,該產品宣稱安全便捷、10秒鐘審核2分鐘到賬,靈活還款、最高借30萬。在費率方面,聚美優品稱“1000元借1天隻用0.5元,日利率為0.05%”。

            涉嫌違規向學生發貸款

            聚美優品創始人陳歐確實在為顏值貸“代言”。8月31和9月1日,陳歐分別發微博為“顏值貸”宣傳,稱新用戶借款999元免息,設置一億元借款鼓勵金。

            對於網絡貸款機構向學生發放貸款,近期相關部門明確表示反對態度。教育部財務司副司長趙建軍,在9月6日舉行的教育部新聞發佈會上明確表示,任何網絡貸款機構,都不允許向在校大學生發放貸款。此前,銀監會特別提出,要推進互聯網金融風險治理,做好校園網貸、“現金貸”業務的清理整頓工作。

            聚美優品的商業模式分析

            聚美優品開辟瞭化妝品網上銷售的藍海區域,避免瞭與行業巨頭們“正面沖突”,首創瞭“化妝品團購”概念:每天在亂倫小說全集 網站上推出幾百款熱門化妝品,並以低於市場價折扣出售,致力於創造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。承諾“100%正品”、“100%實拍”和“30天拆封無條件退貨”政策,竭力為每個女孩帶來獨一無二的美麗驚喜。從2010年3月聚美優品前身,團美網上線開始,聚美優品僅用三年時間,就實現完成單月銷售額,從10萬到5億元的突破,增長速度超過中國歷史上任何電子商務網站。

            聚美優品一次又一次站在瞭聚光燈下

            3.15期間,長期被假貨纏身的聚美優品再次被聚焦。

            面對涉假事件,聚美優品也曾正面回應,並對審查失誤致歉。但卻依舊難以避免假貨事件的發生。總的來說,出現假貨事件存在著客觀原因,包括電商銷售模式、“駐場制”經營模式和電商制度不夠健全等因素,但企業的主觀因素才是關鍵。

            事件回放 甩不掉的“假貨”標簽

            回顧這些年,聚美優品假貨質疑聲從未間斷。

            早在2013年3月4日,上海的李女士曝出使用在聚美優品購買的倩碧黃油致其毀容,使得聚美優品遭受前所未有的信譽危機。

            2015年1月6日,一位自稱聚美優品前員工的網友,在天涯社區爆料稱,聚美優品銷售的大牌化妝品,出自廣東某山寨專業地,假貨比例高達90%。

            近期,聚美優品又因售賣虛假包裝潔膚棉而敗訴。

            聚美優品假貨風波此起彼伏,然而,究竟是什麼原因導致的呢?我認為主要是以下三大方面:

            首先,銷售模式是根源。由於不少電商,尤其是跨境電商,多以奢侈品售賣為主,而采取的模式為代理制銷售模式。這種模式下品牌不直接在線銷售,電商平臺上不少奢侈品,其實來自代理商。但代理商的規模和服務質量層次不齊,就更容易產生假貨,且更具隱蔽性。

            其次,對入駐品牌資質和商品質量把關不嚴。電商不直接提供產品或服務,而是引入商傢或個人進行銷售的“駐場制”經營模式,助長瞭假貨泛濫。

            其三,我國對電商的監管制度不夠健全,網絡售假違法成本很低。對於絕大多數無品牌授權、通過自營渠道銷售奢侈品的電商,國內並沒有相關法律約束。一旦發現銷售假冒偽劣商品等違法行為,工商部門隻能依據《產品質量法》、《商標法》等進行查處,處罰力度有限。

            聚美優品的出路

            一是打假,任何商傢賣假貨都沒有出路,不賣假貨是商傢的最低底線,電商也一樣,任何電商賣假貨,電商平臺就要承擔所有的責任;電商平臺不能找任何理由或借口賣假貨。

            二是供應鏈金融。未來的電商之間的競爭是整條供應鏈的競爭,誰在供應鏈運轉上更具效力,誰就可以占據先機,而通過供應鏈金融在電商行業的創新應用,通過資金流帶動整個鏈條向前流動,從而實現供應鏈的整合。

            對於供應鏈中的供應商來說,它並不希望把更多的錢壓在貨上,而是希望將資金流動起來,提升資金的周轉率。

            供應商都希望供貨之後越快拿到錢越好,而零售商則希望延遲付款給供應商,零售商可以獲得較有利的賬期,這樣的需求就催生瞭供應鏈金融。

            供應鏈金融產品方面實踐較早的是,工商銀行推出的針對沃爾瑪供應商的供應鏈金融服務。

            其流程是:供應商在接到沃爾瑪的訂單後,因組織生產和備貨的資金需求,向工商銀行提出訂單融資申請,獲取融資並將產品生產出來後,向解鎖姿勢的污圖沃爾瑪供貨,並將發票、送檢入庫單等提交給工商銀行,銀行即可為其辦理應收賬款保理融資,歸還其訂單融資。

            應收賬款到期後,沃爾瑪按約定支付貸款資金到供應商在工商銀行開設的專項收款賬戶,工商銀行收回保理融資。

            通過供應鏈金融來解決電商平臺商傢的資金壓力,讓平臺上的商傢更好的發展。

            三是眾籌,眾籌是為大眾籌資或群眾籌資,是指用團購+預購的形式,募集項目資金的模式。眾籌是利用互聯網傳播的特性,讓創業企業或個人,對公眾展示他們的創意及項目,爭取大傢的關註和支持,進而獲得所需要的資金。

            眾籌是普通人實現夢想的平臺,眾籌的精神是創業者在這裡天馬行空,人人都是天使投資人。

            眾籌與非法和老板在辦公室BD 中文 集資的區別:眾籌模式用的是預售產品或服務做回報,是團購獎勵模式。如果是債權或股權就按現有的法律監管。

            案例:

            2013年加拿大的某服裝創始人通過網絡眾籌,籌到瞭36815美元,實現瞭市場調查,籌資,市場營銷一舉多得的收獲。其商業模式是向大眾銷售,質優價廉的自主品牌時裝。

            運用眾籌幫更多的化妝品企業,打造中國人自主品牌的化妝品,把化妝品產品質量打造到極致,讓化妝品企業健康成長的同時,消費者再也不用擔心買到假貨瞭。


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