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            婷美小屋挺进大健康食疗,单品牌店战略再添重量级砝码

            时间:2020-06-23

            已在全國開出2000餘傢單品牌店的婷美小屋正式推出其大健康食療產品,為其單品牌店戰略增添瞭一個重量級砝碼。

              8月8日,由中國醫療保健協國際交流促進會中醫學會主辦,廣州婷美小屋化妝品有限公司承辦的中國醫療保健與健康食療大會在北京蟹島酒店拉開序幕。千餘位來自全國各地的婷美小屋加盟商、醫藥保健品行業專傢、媒體參與大會,婷美小屋在此間正式推出瞭其大健康食療產品。

              婷美小屋此次推出的新品種類相當豐富,涵蓋美容養顏、女性呵護、瘦身排毒、體質調理4個層面,SKU多達19個。嬌聯集團董事長、婷美小屋品牌創始人蔡丙國表示,婷美小屋的目標是讓美妝、食療產品成為最親民、最具性價比的品牌。

              四大品類全方位切入大健康食療

              目前國內美妝相關產品的競爭可謂達到瞭白熱化,很多企業在研發產品的過程日本一區二區三區免費視頻中關註點往往集中於美白等外在效果上,但是對於消費者內在的健康問題,投入精力卻並不多。

              而婷美小屋則較早的將大健康產品佈局延伸到健康人體攝影藝術食品領域,擁有10萬級GMP生產基地,另斥巨資35億建設占地1000畝的婷美小屋大健康產業園。婷美小屋提出,大健康產業應以精益求精的態度生產營養健康食品,從原料提取、濃縮、粉碎、混合、包裝等幾十道生產工序全部按照GMP要求管理,確保生產的每款產品都有最優的品質。

              婷美小屋為什麼會進入大健康食療領域?蔡丙國認為,婷美小屋多年來積累的品牌聲譽已經得到消費者的認可,這是一個立足點,中國傳統醫學一直強調未病先治,大健康食療產品的出發點也正在於此。“當前肉肉彩色不遮擋之老師國人工作壓力大,除瞭肥胖和腸道健康問題,中國人還有一系列的身體隱患,救治於後,不如攝養於先,目前消費者的健康養生意識也日漸濃厚”,蔡丙國說。

              目前,婷美小屋共推出婷美小屋膠原蛋白低聚肽液態飲、婷美小屋膠原蛋白低聚肽凝膠、婷美小屋超模套等19個新品,產品定價在100-300元之間。據介紹,新品均“甜不含糖”。以婷美小屋爽快酵素液態飲為例,該產品系國內第一款添加益生元和膳食纖維的酵素飲,糖尿病患者也可以放心飲用。而一支50ML的膠原蛋白液態飲中含有6000mg的膠原蛋白。

              據婷美小屋相關負責人介紹,此次新品主要走線下渠道,以婷美小屋單品牌店為主,將包括美容養顏、女性呵護、瘦身排毒、體質調理4大品類,共計19款健康食品投入市場,可滿足不同人群的健康需求,另有幾十款健康食品正在研發中。據悉,已上市的大部分產品具有原料專利或在制造工藝方面有獨特性,可以確保產品具有上乘品質和卓越的競爭優勢。此外,嬌聯旗下除瞭婷美小屋,花間小語、艾膚諾等店鋪均會上線大健康產品。

              同時,秉持隻有產品和品牌的商業模式,婷美小屋大健康系列食療新品出自廣東現代漢方科技有限公司,它是嬌聯集團旗下大健康產業主體公司,也是中國醫療保健國際交流促進會中藥學會副會長單位。

              為瞭讓大健康食療產品真正使消費者獲益,同時也著眼於提升婷美小屋單品牌店的服務體驗,婷美小屋還專門聘請瞭醫療健康領域的知名專傢為加盟商授課,包括全國百強名中醫、全國老中醫藥專傢學術經驗繼承工作指導老師、教授王玉,中國醫藥(17.250, -0.27, -1.54%)教育協會微生態與健康教育專業委員會常委、教授曹開源,中國中醫科學院中藥研究所副研究員劉曉謙等多位中醫藥領域專傢學者為婷美小屋加盟商做瞭健康知識講座,而後續的培訓也將持續進行。

              食療產品助力擴張引擎

              “婷美小屋順勢開發大健康產品,意在提前抓住機遇”,蔡丙國說。

              婷美小屋是一個善於把握機遇的品牌。2012年2月,第一傢婷美小屋門店在廣東從化一個縣城起步,當時店裡SKU總數不過70個。

              到2015年,婷美小屋的直營店已經開到瞭100多傢,婷美小屋主流店鋪面積在40-60平方米,從一線到五線城市均有覆蓋。其中護膚品占60%,彩妝占30%,庫存SKU總數約1000個。2016年正式開放加盟後,婷美小屋開啟瞭自己迅速增長的勢頭。

              切入大健康食療領域,無疑是一個新的突破。

              一方面,大健康食療產品有望成為婷美小屋新的“爆品”。在業內專傢看來,所謂“爆品”,需要一件產品具備“特色”、“口碑”、“低價”三個要素中的至少兩點,爆品的第一要素是高品質以及高普適性,即消費者接受度高、多數人需要的產品;第二要素是要具備特色,即有特定消費群體鐘愛的特色品類;第三要素低價也往往能成為一個促使消費嘗試和買單的重要原因。

              另一方面,婷美小屋的現有消費群體和大健康食療產品的目標消費群體具有天然的契合度。在婷美小屋看來,食療產品針對年輕時尚的消費者,著眼點是“既美又健康”。例如,代餐產品“婷美小屋超模套餐”強調低碳水化合物、低脂肪,同時又能提供充足的營養,對於有健身塑形需求的消費而言,提供瞭很好的功能性作用。

              “婷美小屋在品牌的核心競爭力、產品功效、安全性等方面都不輸國外品牌,價格上有自己的優勢,我們追求的是高科技白菜價”,蔡丙國說。

              而在產品品類突破的背後,婷美小屋更有著借產品品類增加繼續擴張佈局的雄心。2017年,婷美小屋開出1200傢新店,今年預計全國門店數量將突破5000傢,而加大單店的銷售額和利潤無疑是其中重要一環。

              大健康食品能否擔此重任?據業內人士估測,口服美容營養品每年或將保持11.5%的復合增長率,增長速度遠超傳統護膚品。一項針對美妝店消費者的研究也表明,食用過或考慮過食用口服美容品的消費者超過70%,對口服美容營養品認同度較高、認為其實必需品的消費者接近40%,其中有超過1年食用歷史的消費者在60%以上。在這一消費趨勢下,婷美小屋推出大健康食療產品正是順勢而為。“中國的市場非常龐大,我們希望能夠在市場上占有一席之地,更希望能深入到縣一級的市場,讓婷美小屋成為親民、性價比高的產品,未來更希望在全國領先。”蔡丙國說道。


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